“這還讓我們?cè)趺醋鱿氯グ?”當(dāng)被要求每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員需要引導(dǎo)顧客掃描二維碼關(guān)注線上商城時(shí)，男人幫家紡導(dǎo)購(gòu)員小林頓時(shí)不高興起來(lái)，“顧客本來(lái)就有限，還得往線上商城引導(dǎo)，以后顧客根本不來(lái)門(mén)店，直接網(wǎng)上買(mǎi)，我們還怎么有業(yè)績(jī)、賺提成?”
可是門(mén)店經(jīng)理張姐卻不擔(dān)心自家店鋪業(yè)績(jī)，她笑瞇瞇地解釋說(shuō)，“可別小看發(fā)給你們每個(gè)人的二維碼，每一個(gè)二維碼都帶著你們的參數(shù)的。官方商城的每一個(gè)粉絲是由誰(shuí)帶來(lái)的，總部和門(mén)店都清清楚楚�！�
“在咱們店里，顧客進(jìn)店買(mǎi)一次，你也只賺這一次的提成�？墒且坏╊櫩屯ㄟ^(guò)你的二維碼關(guān)注了男人幫的網(wǎng)上商城，他以后的二次消費(fèi)，你都會(huì)有相應(yīng)提成”，張姐繼續(xù)說(shuō)著。
“那我們可以看到自己帶了多少粉絲和他們訂單嗎?”另一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員迫不及待地問(wèn)到。
“當(dāng)然可以啦。銷售員現(xiàn)在有自己?jiǎn)为?dú)的后臺(tái)，可以下載對(duì)應(yīng)給你們的二維碼，你們可以查看對(duì)應(yīng)二維碼帶來(lái)的粉絲數(shù)量和訂單，也清楚自己的銷售情況�！�
晚上下班后，小林就把自己領(lǐng)到的二維碼發(fā)在自己的朋友圈，請(qǐng)朋友們幫忙關(guān)注或者轉(zhuǎn)發(fā)。沒(méi)想到等到第二天一看后臺(tái)，這個(gè)二維碼下居然就多了好幾個(gè)粉絲，并且還有兩個(gè)人已經(jīng)成交了。
小林興奮地跟店里的小姐妹分享說(shuō)：“這可比只在店里等著顧客強(qiáng)多了!”
這是發(fā)生在男人幫家紡一家線下門(mén)店的故事。對(duì)于這個(gè)擁有300多家線下門(mén)店的品牌來(lái)說(shuō)，如何利用線下門(mén)店來(lái)為自己的線上商城導(dǎo)流，同時(shí)又合理分配線上商城和線下分銷商的利益、乃至如何分配每一位銷售人員的利益，一直是一個(gè)頭痛的問(wèn)題。所以在微盟上線SDP后，他們迅速加入了這一平臺(tái)，以求解決方案。
SDP(Social Distribution
Platform),即微盟社會(huì)化分銷平臺(tái)，零售業(yè)全渠道電商整體解決方案。在SDP模式下，品牌擁有特定的官方移動(dòng)商城，向消費(fèi)者統(tǒng)一管理、發(fā)貨和售后。代理商、門(mén)店等分銷商無(wú)需囤貨，只需要通過(guò)各種渠道推廣帶參數(shù)的二維碼來(lái)吸引粉絲即可，一旦粉絲通過(guò)該二維碼關(guān)注了該商城，就會(huì)永久打上該分銷商的“DNA”。粉絲的每一次購(gòu)物，對(duì)應(yīng)的分銷商都可以拿到分成。
使用一周后，男人幫家紡從自身需求出發(fā)提出了一個(gè)建議——能否在分銷商后臺(tái)增加銷售員平臺(tái)?據(jù)男人幫家紡的營(yíng)銷策劃總監(jiān)朱衛(wèi)歡表示，之所以需要增加一個(gè)銷售員平臺(tái)是出于兩點(diǎn)考慮：一，更好地進(jìn)行門(mén)店管理，精確量化每一個(gè)銷售員的業(yè)績(jī)(門(mén)店銷售提成+線上導(dǎo)流后的交易提成)，甚至考慮由此來(lái)整改員工的工資體系。二，不僅僅是銷售員可以銷售商品，通過(guò)二維碼的模式，讓身邊每個(gè)人都能成為商品的分銷員。
根據(jù)客戶的反饋，微盟SDP迅速對(duì)分銷商后臺(tái)進(jìn)行了升級(jí)，增加了銷售員功能，解決了分銷商無(wú)法為下級(jí)銷售人員創(chuàng)建唯一標(biāo)識(shí)的銷售推廣渠道問(wèn)題。
該功能上線后，分銷商就可以有效地統(tǒng)計(jì)每一個(gè)銷售人員的線上銷售情況，了解銷售人員的提成依據(jù);而對(duì)銷售員本身來(lái)說(shuō)，也能夠?qū)ψ约旱匿N售數(shù)據(jù)了如指掌，比如粉絲數(shù)，訂單數(shù)、成交金額以及銷售提成等。
現(xiàn)在，導(dǎo)購(gòu)員小林已經(jīng)完全打消了最初的顧慮，在短短幾天里，僅通過(guò)在自己的社交網(wǎng)絡(luò)上推廣二維碼，她就已經(jīng)收獲了五十多個(gè)粉絲。
未來(lái)家紡專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員該如何做？
